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疫情之下情趣产业崛起:4400万脱销成人用品猛涨22倍

  但是,这会不会成为国内情趣产业发展的一个契机?从1993年第一家情趣用品门店开出以来,中国在这个产业的发展一直都不温不火。

  原来,一位网友发朋友圈表示,疫情期间和男朋友宅家,想不到两个人参与的其他娱乐方式,居然3天羞羞了40次。

  当疫情在全球蔓延时,知名成人影片网站P站(Pornhub)透露,其在线亿人/天。其中,泰国访问量增长率全球最高达15.4%,其次是意大利13.8%。

  全球最大的生产商康乐(Karex)总裁Goh Miah Kiat,也日前在接受透社采访时表示,公司的3家工厂停产10天,已经造成了全球1亿个缺口。

  早在此之前,成都市卫健委就介绍,当地计生保健中心,已通过京东到家等渠道,为群众增加网络领取免费避孕药具的新方式,提供物流送货上门服务。

  恰逢情人节在疫情期间。京东大数据显示,常住地在、上海、广东、福建的用户,情人节计生情趣产品成交额增长较快,其中福建和广东的涨幅分别达231%和196%。

  在那家“亚当夏娃保健中心”的商店,人们能够看到了更多以往没有看到过的东西:带刺的安全套、延长时间的“神油”、震荡器……

  最后,院长一排众议才让套爷搬进了一个30平方米的店堂。那里面,凡是与性沾边的,几乎都可以找到。

  直到一个痞里痞气的小伙子,吹着口哨瞎逛进来。小伙子买走了一盒,价格是9块6。这就是中国第一家性商店的第一笔生意。

  之后,情趣用品小店在街边开始慢慢发展起来。他们长得都差不多,两扇玻璃门写着“性保健”等字样,没有情趣内衣,一般只有自慰器。

  春水堂创始人“春叔”蔺德刚,就曾回忆说,当时的情趣用品特别贵,而且这种东西大伙不会跑几家店比价,进门就是有需求。

  交易过程中,都会觉得不好意思。顾客一进门就问多少钱,无论1000元还是2000元,买了就走。

  很多线下店的玩具、仿真,特别普通的都能达到400-500元。一旦有些造型,比如女性臀部,就能卖出1500元。

  那个时候的情趣用品销售门店,活得很好。30平方米,租金不过3000-4000元,一个月能够赚到3-4万。

  只是,内敛的中国人对性始终持有私密态度,他们更乐于在2003年后崛起的淘宝网上购买情趣用品。

  测试1个月左右,春叔每天可以有100元左右的销售额。那个时候,他就自己做了一个的电商网站。

  只是淘宝上的成人用品卖家攻势太猛。为了获取更多的单量,他们充当“价格屠夫”销售低端产品,原价1500元“女性”几十元就能买到。

  当数以万计的淘宝商家都只要便宜货时,上游制造商就只能生产更为劣质的产品,从而更高的利润。

  它曾推出过针对产后女性的iball智能紧致哑铃,与京东众筹平台联合发起众筹。这款产品上线万个,也助推公司每年保持着50%的复合增长率。

  当时,刘波的桔色成人已经有1000多家连锁店,大约7000万人光顾过这个在大街小巷的用品店。

  只是淘宝客们的价格竞争过于激烈,刘波不得不面临租金和消费场景等问题,硬着头皮发展线年,桔色成人用品店首次出现在了市海淀区北洼。这里,距离中国第一家成人用品店,不到5公里。

  当线下门店大多是玻璃门上的“性保健”时,桔色成人就像一家便利店,以显眼的橙色装潢,橱窗的里穿着情趣内衣的硅胶娃娃而引人注目。

  为加速扩张,桔色成人甚至对加盟商承诺:如果加盟店开业半年不盈利,开业后第7-12个月可以享受退店政策。

  发展到当下,情趣产业已经逐渐被国人所接受。淘宝曾在2018年公布过一份情趣用品消费者数据,用户群分布在各个年龄层:

  这也助推了不少情趣品牌上市。2016年,春水堂、爱侣健康、他趣、桃花坞等多家情趣品牌登陆新三板。

  此外,春水堂亏损2504.26万元,桃花坞亏损1167.87万元,他趣亏损970.10万元。

  到2019年上半年,爱侣健康亏损913.19万,同比下滑30.59%;春水堂亏损108.48万,同比下滑287.99%;桃花坞亏损1.28万,同比下滑936.99%。

  由于情趣用品的特殊性,稍不注意就被定性为低俗、不雅内容,所以很难和主流广告合作,现有的推广手段很少。

  而在当下的社交电商中,情趣用品同样无法通过用户分享进行裂变,这个行业的营销门槛远高于其他行业。

  而到2018年将这个占比缩减到22%以内后,唯有他趣盈利1768万,却同比提升76.52%。

  纵观下来,中国情趣用品市场其实一直处在产轻消费的状况。消费端,2019年情趣用品淘宝天猫交易额达106.89亿元。

  一般来说,情趣内衣的销量似乎并不高,但根据卖家的数据,每天的出货量高达2000万,每年73亿次。中国有14亿人口,平均每人每年购买5件情趣内衣。

  灌云县的生产量,拿到全国来讲,其实并没有多少。目前,中国情趣用品的出口/内销比例则是9:1。

  这是全球最大的情趣用品代工厂,其为欧洲、美国、 东南亚等290多个国家和地区的著名品牌代工。

  但面对海外品牌Womanizer、Lelo,由于没有知识产权,国内的情趣用品生产商只能扮演着这富士康的角色。

  此前,我们曾解析过一款美国零售价为299美元的iPod,你会发现分销和零售成本大约为75美元,硬软件成本大约为144美元,苹果公司要赚走大约80美元。

  当时数据显示,这家生产商2015 年、2016年的营业收入分别为753.02万元、1910.64 万元,净利润分别为79.14万元、96.51万元。

  可惜的是,我们翻看2019年上半年财报时,这家生产商出现了315万的亏损,同比下滑567%。

  渠道不行、品牌不行、生产厂商不行,情趣产业已经这样疲软10多年了。什么时候,这个产业才会像韩国、日本那样?

  随着80,90后年轻群体走入社会,成为消费的主力军。他们普遍接受现代教育,注重个人幸福,成年人对性用品的接受度已超过93%。

  这就意味着,中国情趣用品市场规模将进一步增长。艾媒咨询预计,2020年中国情趣用品市场将突破1300亿。

  据统计,目前国内有500多家生产企业,业务主要以OEM或ODM为主。他们缺乏国内自主品牌,生产商主要集中于浙江、广东两地,其中规模较大的有深圳积美、辽宁百乐和温州爱侣健康。

  浙江代工厂巨量塑胶,主要为海外品牌如The screaming,NMC,LOVE TO LOVE等等,而国内品牌仅有春水堂和品牌Winlove。

  相对于自主研发品牌,工厂认为接收代加工的订单更为稳定。如果着重推自己的产品,原来的订单就会少很多。

  但是,代工厂的利润大约为成本价的20%-30%。且近一两年由于工厂多了起来,原材料也有50%左右的涨幅。

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